时代呼唤奋斗者，事业号召拼搏者

在我们身边有这么一群优秀的人

在一次次攻坚中带头冲锋，破局敢拼

在一个个项目中历练能力，转型爱拼

在一场场硬仗中攻拓山头，创业善拼

他们是开拓进取的优秀党员

是创业创新的一面面旗帜

20年会给人带来哪些改变？会把一个初出茅庐的毛头小子培养成为独当一面的公司骨干，能让北京、天津、河北、杭州遍布一个人的足迹，同样也能使一个充满期待的新人收获满满的果实。

这20年又有什么是不变的呢？不变的是依然坚持走在伟星路上的初心，是作为“伟星人”守护万家的决心，是在时代浪潮中将近半个世纪依然坚挺的伟星。

1994年到1998年，我服役于南京军区，在军队的生活是艰苦的，日复一日的负重拉练，极其严苛的规章制度，锻炼了我的意志，也磨练了我的品格。

2001年，一次机缘巧合，我加入了伟星新材北京分公司。北京是北漂青年的聚集地，同样也是众多年轻人“追梦”“成梦”的地方，我也不例外。刚到北京时，我对当地环境知之甚少，但我知道万事开头难，只要打好基础，练好本事，就能把工作做好，伟星也一定会看到我的付出与努力。

公司一直鼓励新人“冒尖”，作为一名拥有一腔热血，想要做出成绩的青年，我铆足了劲，以前辈为榜样，力争上游。

从此，我开始了每天的“跑图”任务。

日复一日背着撑满伟星产品手册及样品管的背包，坐上北京环城公交车，买好全程车票，看见有塔吊的地方就下来，在塔吊方圆5公里范围内寻找潜在客户送产品手册及样品管，并随身携带小本子做好客户登记，晚上回来后梳理客户信息，重点客户重点关注，为二次拜访做好筛选。

在进行二次拜访前，我都会向直属领导汇报情况，一同分析，针对性制定方案，领导也会在过程中分析我的弱势与不足，提出改进建议，这样不遗余力的指导使我成长迅速，实现了当年销售增长百万

2003年基于公司需要，我被调任至天津办事处。彼时，天津办事处业务队伍尚未完备，客户对市场开发指导需求较强，我结合前期业务经验，深潜一线，与代理商一起走访市场。

走访前期，大家斗志十足，热情高涨，纷纷提前联系我，需要准备什么，我告诉他们，要带着对市场攻克乃还的决心、坚定不移的恒心，最重要的是对伟星战无不胜的信心，“信心比黄金重要”。

就这样，我从一个人走市场到一群人“破”市场。

与团队一起走访客户期间，更加体会到开发客户不是一朝一夕的事，有时候一连几天可能也无法进入主题，焦虑、困惑是常有的，无论如何，我们在第二天依然会打起十二分精神。

一次，对方未确定与我们合作，但遇到了比较棘手的事情，我们也会一起帮助解决。经常听到的一句话就是，“你们伟星，实在、真诚，能干成事”。就这样，2006年天津办事处销售额大幅提升，我自身也从一名普通业务员逐步成长为经理助理。

2014年，我被调岗至市政部门，负责天津及河北市场的市政业务，团队人员随之增多，自身也从业务岗位向管理岗位转型。

“传帮带”是伟星的重要传统，为“种下一颗好种子”，我开始学习如何培养一批批新业务员，使其在伟星扎根、成长、成才，我总结前辈们的带教经验，结合新人自身特点制定培养计划，助力新人懂业务、有成绩、升得上。

通过带教不仅提升了自我造血能力和团队作战能力，也使自身从中得到锻炼。当时我和团队正负责中国与新加坡合作的一个项目，这一项目属于国家级重点工程，在各位领导的协助下，我与团队花费了一年时间，充分准备各项工作，立足新加坡制定系列方案，一遍遍调研、一遍遍修改、一遍遍成型，终于功夫不负有心人，在大家的共同努力下，我们拿下了这个千万项目，夯实了两个市场基础，取得了不错业绩。

在华北区域十五年的奋斗历程中，我不断学习专业知识和业务能力，积极向前辈请教，在工作中取得了优异的成绩，多次被评为先进工作者。在伟星新材的成长过程中，我经历了多次岗位调整，无论身处何职，我始终坚持以责任和奉献为桨，不断推动工作向前发展。

2017年我从天津调到杭州分公司负责建筑工程业务，一切又要从零开始，但好在，“没有白走的路”，过去的工作经历已使我积累了一定经验，我没有害怕，只有摩拳擦掌的干劲。我充分利用伟星在杭州的品牌优势，白天跑工地和客户，晚上根据跑的结果做好表单登记，长此以往，“朋友圈”爆发式扩大，并通过筛选，聚焦优质项目与客户开展工作。

这一次，我又迎来转型，再一次从“0”到“1”。公司依据市场实际，对业务进行调整，责任更加重大，但我没有犹豫，做好工程所有客户交接工作后，重新挑起大梁，明方向，强攻坚，做好团队赋能，实现新部门人和事的可持续发展。

得益于领导给予的机会及前期装企部人员做出的努力和对我的帮扶，通过梳理岗位职责、多次走访客户、加强团队融合等，短短几个月，业绩较去年取得了增长。